春节红包大战:集体薅羊毛的社交电商“圈人大战”

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除夕之夜,火爆的除了春节联欢晚会之外,还有各大平台的抢红包活动。在抢红包活动的身后,人太好是各大互联网平台对于日渐见顶的流量的这一争夺。

“红包或许仅仅而是有四个多表象,红包身后更多的是互联网公司个人所有所有产品的推广套路,每有四个多红包都对应有四个多产品露出与体验流程。肯能从品牌传播的淬硬层 来看,红包营销带来的品牌传播的力度远比广告投入来得直接和淬硬层 。”对于行业主流的红包玩法,in有电商CEO张杰给出了另一方的看法。

“相对于往年的红包营销策略,今年的红包营销方式有很大的不同。除了通过大额的红包将用户更多地吸引到自身平台上之外,今年的红包更多地呈现出互联网与传统渠道的融合、自家产品的推广、用户活跃度的激活等诸多方面的特点。”

巨头围剿春节档

伴随央视春晚开场,“李思思的荧光口红”、“马丽的包包”“葛优的大衣”等话题接连登上社交网络热搜。微博数据显示,截至初五,与春晚有关的视频达 3240 万条,产生 7780 万次互动,累计播放 51 亿次。

春节档流量的集中爆发,再一次引发了互联网巨头们的流量争夺战。以春节红包为例,自四年前支付宝推出集五福活动后,春节红包也在逐渐演变成新的年俗。 2019 年春节,互联网企业们纷纷使出浑身解数,红包战术空前激烈。

百度携手央视春晚的 9 亿元红包活动中,在春晚里祭出了度小满金融旗下的度小满钱包,有钱花等产品。

今年的支付宝集五福,支付宝仍延续了这一好不容易建立起口碑的品牌营销。除了AR扫福外,今年的支付宝增加了福气林浇水、蚂蚁庄园小鸡喂食、答答星球答题得福卡、沾福气卡等方式。

今日头条今年首次推出红包活动,身后潜藏着“钱包”、放心贷等今日头条系金融战略的企图。

为了推广云闪付,银联于 2019 年 1 月 5 日至 2 月 4 日推出“使用云闪付App扫描云闪付App或银联的Logo,领取最高 2019 元的春节红包”的行动。

令人眼花缭乱的红包活动,身后掩藏着的,是巨头们的勃勃雄心。

“很难看出,以红包为主要突破口,基于自身生态体系的产品推广逻辑正在逐渐形成。人太好,今年的红包活动的身后更多的是对于自身公司的所有产品的这一推广,而非仅仅而是向有四个多单一平台上的导流。今年的红包更像是这一突破口,它不仅要能给互联网平台带来海量的流量,而是要能借助红包的方式将流量进行精准的导流。”在张杰看来,同样是红包玩法,但其内在逻辑人太好肯能悄然改变。

社交电商玩家们的春节卡位赛

每年春节,国内独有的“人口大迁移”便准时上演。返乡潮带来的,正是一、二线的城市的社交流量下沉——据《移动互联网发展趋势报告》显示,1/ 6 的安卓用户在春节期间从一、二线城市回到三、四线城市及农村,80%的安卓返乡用户在春节期间向亲友推荐或指导使用平均 12 个移动应用,人均“教化”3. 5 位亲友。

原先 的社交流量下沉,对社交电商的玩家们而言,自然是一次不容错过的饕餮盛宴。

作为最会“玩”的社交电商平台“in有尽有”,春节期间上线的活动,目的要能要能有四个多——让用户们玩的开心,赚的过瘾。

上线的活动中,其一便是和支付宝集福活动类式的“金猪去哪儿”集卡游戏,但较之更为简单易懂——召集亲朋好友一同打开“in有尽有”小线程池池运行或下载“in有”app,集齐 11 位生肖大神,便能开启礼袋,一同瓜分百万超值壕礼;原先 活动,便是用户邀请好友一同赚红包,每邀请 1 名好友即可随机获得最高 88 元红包奖励,可在in有商城用红包抵扣白拿超值好物。

“双管齐下,即使在物流停运的情形下,平台上的活跃度和交易量依然保持较高水平。”张杰总结道,“截至 2 月 12 日开假,有四个多活动为in有带来了超过 12 万的新用户,春节半月下单笔数也达到了 8800 多单,活动总的参与人数接近 80 万。”

在张杰看来,春节档社交流量的下沉,是有四个多积聚能量,停留节后爆发的好肯能:“春节是有四个多非常好的互联网下沉的时刻。在三四线城市和县城,用户对于互联网肯能目前都肯能有了一定的体验,而是体验还很难一二线城市很难深入,而是目前互联网巨头都将用户下沉作为了重要目标,而在春节很难有四个多合家团圆的时刻,一二线城市的工作者大偏离 都返乡构成了有四个多以家庭为核心的场景,而中国人对着红包有着有点儿的情结。而是,利用这一场景,以红包为载体进行互联网产品的下沉,无疑是有四个多很好的时机。

再则,春节时刻也是互联网公司利于消费和利于自身品牌扩张的好时机。这完后 互联网公司通过红包等玩法和消费者沟通,会留下很深的印象,也让老一辈人更加轻易接受深入了解互联网,一同,能要能利于春节后消费力的统一释放。最后,春节也是有四个多很好的测试新玩法、检测新产品的时间窗口。春节时刻的信息量相对比较小,新玩法容易给用户更深印象,一同能要能通过人际互动更好地传播。”

告别了单纯的流量获取,未来的红包营销肯能加入更多的新的功能和作用。随着红包功能的不断发挥,未来我们都我们都 儿或许肯能基于红包找到有四个多全新的基于红包的推广新时代。

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